Как правильно составить объявление о продаже недвижимости

в разделе “Актуальная тема” 12436 3 Печать Сохранить

Человеку свойственно расширять свое жизненное пространство. Увеличивать метраж квартиры, приобретать более просторный и комфортный дом за городом на участке большей площади. Но, чтобы приобрести загородную недвижимость с улучшенными характеристиками, обычно сначала нужно продать уже имеющуюся. И все начинается с грамотно составленного объявления о продаже.

Оставим за скобками предпродажную подготовку вашего загородного объекта, потому что это вопрос специалиста. Только риэлтор сможет оценить вашу любимую дачу в соответствии с рыночной конъюнктурой, и только он разберется, какие документы на дом и/или землю должны быть у вас на руках, учитывая сложное и постоянно меняющееся земельное законодательство.

Предположим, у вас на руках свидетельства о праве собственности на дом и земельный участок, вы их единственный владелец, уверены в чистоте ваших документов и отсутствии притязаний на вашу недвижимость со стороны третьих лиц. Первый вопрос, который встанет перед вами, — как составить объявление.

Прежде всего постарайтесь представить себе, что может понадобиться вашему покупателю, даже если вы сами этим не пользовались (например, школа поблизости). Затем просмотрите специализированные интернет-доски объявлений на предмет структуры самих объявлений. Обычно интернет-ресурсы предлагают готовые формы, которые нужно просто выбрать, например, «подам» и «дома, дачи», «земельные участки». Если же доска объявлений предполагает самостоятельное составление заголовка, отнеситесь к нему со всей серьезностью. Он должен сразу привлечь внимание потенциального покупателя. Согласитесь, заголовок «Продам дачу 6 на 6 м» проигрывает заголовку «Продам чудесную дачу в отличном месте». Последний цепляет эмоционально, и просмотров у вашего объявления будет больше. А уж подробности вроде площади строения помещайте в основной текст.

В основном тексте объявления должно быть указано:

1. Местоположение объекта (не только какой район Ленобласти, но и более узкая локация: Всеволожский район, Сярьги).
2. Наличие поблизости природных особенностей: для покупателя дачи это одна из наиболее значимых характеристик. Смело сообщайте, что грибной лес находится в пешей доступности, до чистой речки 1 км и т.п.
3. Описание окружения: если это садоводство, отметьте, есть ли в нем магазин, хорошие дороги, вывоз мусора, чистятся ли дороги зимой и т.п. Если это населенный пункт, работают ли поблизости магазины, детсад и школа, почта и т.д.
4. Характеристики самого дома: материал, из которого он построен, год постройки (особенно для новых домов), какой под домом фундамент, чем покрыта крыша, сколько комнат в доме, есть ли санузел в доме и т.п.
5. Коммуникации. В последнее время этот параметр особенно интересен покупателям загородной недвижимости. Укажите, сколько киловатт электричества подключено к дому, есть ли водопровод, хотя бы летний, или колодец на участке, какая система отопления, а если ее нет, напишите «печь» или «буржуйка». Если никаких благ цивилизации, кроме нужника с выгребной ямой, нет, лучше об этом ничего и не писать.
6. Описание участка. Ровный, сухой, разработанный, с плодоносящим садом – все это отличные эпитеты для того, чтобы рассказать о своем земельном наделе. Если же он заболоченный, на нем ничего, кроме осоки, не растет, лучше опустите это в объявлении и сосредоточьтесь на положительных моментах: на таком участке может быть вырыт пруд, вода в котором не будет пересыхать летом.
7. Описание «начинки». Наверняка вы не будете забирать с собой вилы и грабли, а также мебель и инженерию. Укажите, что дом продается с обстановкой, инвентарем и оборудованием. Это тоже привлечет покупателей.
8. Наконец, хорошо воспринимаются объявления с фразой о готовности совершить сделку хоть завтра. Мы уже договорились, что документация у вас в порядке, значит, так и пишите: «Документы готовы».

Все вышесказанное справедливо, если вы воспользовались услугами одной из досок объявлений в интернете. Но и интернет-ресурс должен быть не абы какой, а посвященный загородной недвижимости – именно они выпадают при запросе «куплю дачу» в поисковике. Чем еще хорош интернет: здесь можно разместить фотографию объекта, и не одну.

При фотографировании есть свои хитрости. Снимайте только привлекательные места на вашем участке, кадрируйте снимок так, чтобы на нем не запечатлелись неприглядные вещи, такие как прогнившие доски крыльца или навозная куча у покосившегося забора. Всегда отлично воспринимаются снимки, где на первом плане цветущий куст или клумба, а на заднем – сам дом. Если дом выглядит непрезентабельно, снимите несколько фото с локальными уголками: ухоженная грядка с клубникой, резные наличники, речка с купающимися детьми… Не фотографируйте против солнца и в дождливую погоду. Постарайтесь достать хорошую фототехнику. Если снимки получились не очень, поработайте с ними в Фотошопе или другой программе: отрежьте лишнее, прибавьте яркость.

Иногда целесообразнее подать объявление в газету ближайшего к вам крупного населенного пункта или областного центра, тогда ваша аудитория сузится, но она будет целевой: дачу обычно ищут поблизости от того места, где живут постоянно. В газетном объявлении количество знаков ограничено, и вам нужно будет выбрать лишь самые привлекательные параметры вашей недвижимости, сокращая слова (сад-во, уч., сот. и тому подобное).

Общее правило для объявлений о продаже недвижимости, в том числе загородной: делайте упор на достоинства объекта, не упоминая или упоминая вскользь о недостатках. С другой стороны, если вы не хотите беспрерывно отвечать на телефонные звонки и напрасно ездить на показы, укажите на существенные недостатки, если они есть. Например, в 100 метрах от вашей дачи проходит автомобильная или железная дорога. Так сразу отсеются те, для кого это окажется категорически неприемлемым соседством.

Не забудьте указать в объявлении цену, которую вы хотите выручить за вашу недвижимость. Так вы опять же не будете тратить время на звонки тех, кому стоимость вашей дачи покажется высокой.

Будьте готовы ездить на просмотры (или договоритесь об этом с соседями и оставьте им ключи). Будьте доброжелательны, даже если потенциальный покупатель чем-то вас раздражает. Вежливо отвечайте на все вопросы.

И совсем последнее. Эту статью можно было совсем не читать, если бы вы прибегли к помощи профессионала-риэлтора. Он, на основе своего опыта, грамотно составит объявление, проконсультирует по документам, подскажет, какие еще нужно собрать, и будет вести все переговоры с покупателем за вас. Риэлтор сам сфотографирует объект, подаст объявления, будет следить за их обновлениями и при необходимости скорректирует цену, согласовав ее с вами.

Автор:
Загородный Дом

Комментарии

Людмила

#3260

Продается участок 7 соток в садовом товариществе. На участке вода – колодец и электричество. Г.Егорьевск, деревня Кузьминки. Участок рядом с лесом, есть плодовые деревья, кустарники, клубника. Участок огорожен железным забором. Земля обрабатывается и облагораживается каждый год. Тел. 8-916-403-60-30 Людмила.

Ольга

#3281

Продам земельный участок 12сот. Тугулым ул. Ленина 113Б.Улица тихая,участок чистый.недолеко от центра.150тыс.[URL=tel:89221627009]8(922)1627009[/URL] ;)

иван

#3423

Рекомендации к публикации объявления
о продаже дачи\дома.
Идеальное объявление о продаже это такое, прочитав которое и посмотрев фото которого, покупатель набирает номер и говорит "Я хочу купить вашу дачу". Но чтобы добиться такого попадания необходимо правильно его составить так, чтобы исключить дополнительные вопросы возникающие у покупателя.
Большинство объявлений очень слабо удовлетворяют этим требованиям, а казалось бы всё для этого есть в системе Авито! И приходиться названивать, задавать множество повторяющихся вопросов, и мало того услышать ответы на них, так их надо еще и записывать, чтобы потом при выборе нужного объявления не забыть что именно звучало по данному объявлению, и о чем не написано в тексте у автора чтобы зайти и вновь прочитать какой-то нюанс.
Рекомендую прежде всего точно обозначить местоположение дачи\участка, а именно: написать название Снт, написать номер участка на нем, написать кадастровый номер, на карте поставить точно точку - это возможно вручную. Иначе замучают вопросами как проехать, а вы устанете в десятый раз повторять одно и то же про вам понятный проезд, а надо описывать проезд для незнакомого в данной местности по абсолютным точкам, а не относительным типа “третья береза налево, потом вторая сосна направо, сразу за углом от водокачки, после въезда в ворота второй поворот налево, потом в горку до конца”.
По кадастровому номеру участок пробивается в публичном кадастровом реестре [URL=https://egrp365.ru/map]https://egrp365.ru/map[/URL], если вы его укажете и участок у вас межован, то это 100% избавит вас от вопросов “как проехать”, да и покупатель сразу будет знать нужна ли ему та местность где у вас дача или нет. Некоторые предпочитают искать дачу в определенных Снт или на определенных направлениях выезда из города.

Система Авито позволяет поставить точку на карте для правильного ориентирования объекта на местности. Но Авито полагается на то, что объект недвижимости имеет адрес, поэтому от пользователя требуется ввести название населенного пункта, улицу, дом. Но какая улица у дачи? Обычно туда вводят название Снт и ближайший город. По таким параметрам Авито ошибается чаще всего и ставит точку просто в центр ближайшего города, иногда попадает в центр нужного Снт, бывает что и промахивается и указывает другое Снт с тем же названием. Такая ошибка всегда сбивает с толку покупателя. Пользователь считает что модераторы Авито неправильно разместили точку на карте, хотя это сделал он сам, модераторы это не исправляют вовсе. В Авито есть возможность вручную поставить точку на карте, не вводя адрес или введя его, корректирую точку вручную. Это возможно если передвигать область карты мышкой. И нажмите “Это верный адрес”.
Научитесь же этому! И вы сэкономите время от вопросов почему точка на карте показывает совсем не то место!

Если ваше Снт имеет не уникальное название, то скорее всего поблизости есть еще Снт с таким же названием. И когда покупатель заезжает в другое Снт таким же названием, а вы находитесь в другом, тут начинается некрасивая ситуация: вы со своей стороны не обеспечили точность информативности своего объекта недвижимости что привело к ошибке со стороны покупателя. Винить его в этом это не следует. Это приведет к тому, что покупатель повторно может и не приехать. Берегите его время, и своё!
Ну, а теперь напишите правильно сам текст объявления и сделайте нужные фотографии (именно нужные, а не бесполезные типа цветков, клумб, ягод и грибов), раскрыв в нем нижеследующие пункты. Эти вопросы всегда будет задавать покупатель, ну так дайте ему ответы!

[LIST][*]
Туалет (обязательно сфотографируйте само строение)[*]
Печка (обязательно сфотографируйте)[*]
Подъезд и место для машины (обязательно сфотографируйте подъезд к дому и машиноместо)[*]
Альтернативный транспорт (каким еще транспортом можно добраться до дачи - жд, автобус, близость их остановок)[*]
Охрана (платеж, круглогодичность)[*]
Годовой платёж (платеж за сотку и что входит в этот платеж: отсыпка дорог, вызов электрика и т.д.)[*]
Овощная яма (наличие)[*]
Собственник (если агентство, то это сразу вызывает вопрос по наценке, если не собственник, то кто? не приватизированное трудно продать или вообще невозможно)[*]
Межевание (покажет местоположение на кадастровой карте)[*]
Шумные соседи (те которые врубают музыку и мешают другим отдыхать на своей даче)[*]
Доступ в зимнее время (чистка автодорог до Снт и внутри Снт)[*]
Близость леса, пруда, речки[*]
Возраст строений (кто строил и когда, если не вы, а прежние хозяева, то укажите это )[*]
Тип фундамента (ленточный или иного типа)[*]
Вода (источник для полива и питья, колодец, скважина, водопровод)[*]
Свет (бывает что нет электричества)[*]
Интернет (здесь обычно вопрос идет о приеме сигнала GSM и виде передачи данных которые он обеспечивает: EDGE, 3G, 4G) что говорит о том вообще ловит ли сотовая связь на вашем участке
[/LIST]Сделайте фотографии всех строений с фронта, самого участка с максимальным охватом территории, старайтесь чтобы в кадр попали ваши строения, а не чужие. Сделайте фото внутри строений. Сделайте фото подъезда к дому и заезд автомобиля. Без фотографий объявления вообще не просматриваются если в них нет низкой стоимости или иного привлекающего аргумента.
Не брезгуйте системой сообщений на Авито и всегда отвечайте на поступающие сообщения, вопросы. Вы увидите что интересует людей, и сразу корректируйте объявление, внеся отсутствующие ответы на заданные вопросы от покупателей.
Обязательно посмотрите на свое объявление со стороны, а также в системе поиска. Наберите ключевое слово из текста описания и посмотрите найдет ли его система. Наберите название Снт в поиске и посмотрите попадет ли в найденное ваше объявление.
Выполнив вышеописанные требования, вы сделаете свое объявление настолько информативным, что это значительно ускорит поиск покупателем именно того объекта, который он ищет, и у вас на тлф трубке будет только один звонок - от вашего покупателя!

 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений