Сколько стоит сотка

Продавцы загородной недвижимости часто задают вопрос: «Сколько стоит сотка земли в данном районе?». Удивительно, что покупатели аналогичных вопросов не задают. Да и в рекламе вряд ли уместна фраза, подобная такой: «Участок, на котором стоит коттедж, продается по 300 тысяч рублей за сотку». Постараемся разобраться, когда уместно говорить о цене сотки земли и от чего зависит эта цена.

Во-первых, в загородной недвижимости не бывает отдельно участков и домов, судьбы их связаны неразрывно. Если дом некрасивый или некачественно построен, то стоимость участка резко уменьшается в сравнении с аналогичными участками рядом. При определении цены приходится учитывать, что покупатель, выбирая пустой участок, имеет возможность реализовать свою мечту, планировать, что и где разместить на участке. При покупке участка с домом приходится переделывать, приспосабливать строения под себя, исправлять чужие ошибки. «Мечта» стоит дороже, поэтому средняя цена за сотку для пустых участков будет больше.

Во-вторых, стоимость определяет окружение. Для владельца загородного дома очень важно, кто живет рядом, хочется, чтобы соседние дома были примерно того же ценового уровня. Дворец среди лачуг не стоит денег, потраченных на его строительство.

В-третьих, для каждого ценового диапазона существует оптимальная площадь участка. Например, садовый участок 6 соток — нормально, увеличение до 12 соток повышает ликвидность участка, а, значит, и стоимость сотки. А вот дальнейшее повышение площади существенного роста стоимости сотки не даст. Потенциальный покупатель, имеющий сумму для покупки 18 соток в садоводстве, будет выбирать участок меньшей площади, но в поселке. Равно как и участки ИЖС меньше 10 соток в пересчете за сотку стоят меньше аналогичных больших. Например, участок 4 сотки ИЖС в Сестрорецке удалось с трудом продать по 250 тысяч рублей за сотку, что существенно ниже средней цены. И это понятно, 500 и более тысяч за сотку готовы платить те, кто хочет построить большой дорогой дом, а это невозможно на маленьком участке.

В-четвертых, существует много факторов, которые не так часто встречаются, но очень сильно влияют на стоимость сотки участка. Понизит стоимость или даже сделает продажу невозможной: несанкционированная помойка рядом, неправильная форма участка, неудобный подъезд, многоэтажный дом по соседству, заболоченность участка и т. д. Повысит стоимость: красивый дом рядом (покупатель захочет такой же), деревья редких пород на участке, чистота улицы, по которой подъезжаем к участку, обустроенные спортивные и детские площадки и т. д. Особое отношение у нас к водоемам, все покупатели хотят первую линию от воды и часто за это согласны платить больше. Но и у этого правила есть исключения: шумный пляж перед участком, болотистый комариный берег, ограничения или даже запрет на строительство и т. д.

Наши специалисты не ответят на вопрос «Сколько стоит сотка?» по телефону, они скажут, что надо встретиться на участке, проанализировать все характеристики и определить сумму, с которой можно начать работать по продаже. Почему? Просто они имеют большой опыт, не только свой собственный, но и своих коллег по фирме, они увидят на месте то, что определяет стоимость именно этого участка, и дадут взвешенный ответ.